4種類の価格設定方法–説明!

組織には、価格設定方法を選択するためのさまざまなオプションがあります。 価格は、コスト、需要、競争という3つの側面に基づいています。

組織は、任意のディメンションまたはディメンションの組み合わせを使用して、製品の価格を設定できます。

図4は、さまざまな価格設定方法を示しています。

さまざまな価格設定方法(図4)を以下で説明します。

コストベースの価格設定

コストベースの価格設定とは、最終的な価格を取得するために、製品のコストに必要な利益率の一部を追加する価格設定方法を指します。 言い換えると、コストベースの価格設定は、総生産コストの一定の割合を製品のコストに加算して販売価格を決定する価格設定方法として定義できます。 コストベースの価格設定には、コストプラス価格設定とマークアップ価格設定の2種類があります。

これら2つのタイプのコストベースの価格設定は次のとおりです。

私。 コストプラス価格:

製品の価格を決定する最も簡単な方法を指します。 コストプラスの価格設定方法では、(利益としての)総コストの固定割合(マークアップパーセンテージとも呼ばれる)が総コストに追加され、価格が設定されます。 たとえば、XYZ組織はRsの総コストを負担します。 製品を生産するための単位あたり100。 Rsを追加します。 利益としての製品の価格に対する単位あたり50。 このような場合、組織の製品の最終価格はRsになります。 150。

コストプラス価格設定は、平均コスト価格設定とも呼ばれます。 これは、製造組織で最も一般的に使用される方法です。

経済学では、コストプラス価格設定の場合の価格設定の一般式は次のとおりです。

P = AVC + AVC(M)

AVC =平均変動費

M =マークアップ率

AVC(m)=粗利益率

AFCおよび純利益率(NPM)がカバーされるマークアップ率(M)は固定されています。

AVC(m)= AFC + NPM

ii。 平均変動費を決定するための最初のステップは、価格を修正することです。 これは、特定の期間の出力のボリュームを推定することによって行われます。 計画された生産または通常の生産レベルが考慮され、生産が推定されます。

2番目のステップは、出力の総変動コスト(TVC)を計算することです。 TVCには、人件費、電気代、交通費などの直接費用が含まれます。 TVCが計算されると、AVCはTVCを出力Qで除算することによって取得されます。[AVC = TVC / Q]。 その後、一定の割合のAVCのマークアップを利益に追加することで価格が固定されます[P = AVC + AVC(m)]。

iii。 コストプラス価格設定方法の利点は次のとおりです。

a。 最小限の情報が必要

b。 計算のシンプルさを含む

c。 予想外のコストの変化に対して売り手を保証する

コストプラス価格設定方法の欠点は次のとおりです。

a。 競合他社の価格戦略を無視します

b。 顧客の役割を無視します

iv。 マークアップ価格:

製品の販売価格を取得するために、製品の価格に固定金額または製品のコストの割合を加算する価格設定方法を指します。 マークアップ価格設定は、小売業者が利益を得るために製品を販売する小売業でより一般的です。 たとえば、小売業者がRsの卸売業者から製品を受け取った場合。 100、その後、彼/彼女はRsのマークアップを追加するかもしれません。 利益を得るために20。

ほとんどの場合、次の式で表されます。

a。 コストの割合としてのマークアップ=(マークアップ/コスト)* 100

b。 販売価格の割合としてのマークアップ=(マークアップ/販売価格)* 100

c。 たとえば、製品はRsで販売されています。 500がRsでした。 400.コストに対する割合としてのマークアップは、(100/400)* 100 = 25に等しくなります。 販売価格の割合としてのマークアップは、(100/500)* 100 = 20に等しくなります。

需要ベースの価格設定

需要ベースの価格設定とは、製品の価格が需要に応じて確定する価格設定方法を指します。 製品の需要が多い場合、組織は利益を得るために製品に高い価格を設定することを好みます。 一方、製品の需要が少ない場合、顧客を引き付けるために低価格が請求されます。

需要ベースの価格設定の成功は、マーケティング担当者が需要を分析する能力に依存します。 このタイプの価格設定は、ホスピタリティ業界や旅行業界で見られます。 たとえば、需要の少ない時期の航空会社は、需要の多い時期に比べて料金が安くなります。 需要ベースの価格設定は、顧客がコストよりも高い価格で製品を受け入れた場合に、組織がより多くの利益を得るのに役立ちます。

競争ベースの価格設定

競争ベースの価格設定とは、組織が競合他社の製品の価格を考慮して自社製品の価格を設定する方法を指します。 組織は、競合他社の価格と比較して、より高い、低い、または同等の価格を請求する場合があります。

航空業界は、航空会社が競合他社が請求するのと同じルートで同じまたはより少ない料金を請求する競合ベースの価格設定の最良の例です。 さらに、出版社が教科書を請求する導入価格は、競合他社の価格に応じて決定されます。

その他の価格設定方法

価格設定方法に加えて、 次のように説明されている他の方法があります。

私。 値の価格:

組織が高品質の製品を低価格で請求することにより、忠実な顧客を獲得しようとする方法を意味します。 この組織は、品質を犠牲にすることなく低コストの生産者になることを目指しています。 研究開発プロセスを改善することにより、高品質の製品を低価格で提供できます。 価値価格設定は、価値最適化価格設定とも呼ばれます。

ii。 目標返品価格:

製品に必要な投資収益率の達成を支援します。 つまり、製品の価格は期待利益に基づいて固定されます。

iii。 継続料金の価格設定:

組織が市場の一般的な価格動向に従って製品の価格を設定する方法を意味します。 したがって、組織で採用されている価格設定戦略は、他の組織と同じまたは類似しています。 ただし、このタイプの価格設定では、業界のすべての組織が市場のリーダーが設定した価格に従います。

iv。 移転価格:

組織の部門内での商品およびサービスの販売が含まれます。 組織内のさまざまな部門の損益比率を管理するために行われます。 組織のある部門は、その製品を他の部門に低価格で販売できます。 移転価格は、部門内の製品の偽の販売を示すことにより、組織の利益を高めるために使用される場合があります。

 

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