製品に対する需要の10の決定要因

製品の需要は多くの要因に影響されます。

組織は、需要とその各決定要因との関係を適切に理解して、製品の個人および市場の需要を分析および推定する必要があります。

製品の需要は、価格、消費者の収入、人口の増加など、さまざまな要因の影響を受けます。

たとえば、アパレルの需要は、消費者のファッションや好み、好みの変化によって変化します。 これらの要因が需要に影響する程度は、製品の性質に依存します。

組織は、1つの特定の決定要因のオンデマンドの影響を分析しながら、他の決定要因が一定であると想定する必要があります。 これは、すべての決定要因が同時に異なることを許可されている場合、需要の変化の程度を推定することは難しいという事実によるものです。

製品の需要の決定要因は次のとおりです。

私。 製品またはサービスの価格:

製品の需要に大きな影響を与えます。 製品の価格と需要量の間には反比例の関係があります。 製品の需要は価格の上昇とともに減少しますが、他の要因は一定であり、その逆も同様です。

たとえば、消費者は、製品の価格が低い場合、製品を大量に購入することを好みます。 価格と需要の関係は、組織の成功が組織とその競合他社との間の価格戦争の結果に依存するoligo占市場における重要な貢献を示しています。

ii。 所得:

需要の重要な決定要因の1つを構成します。 消費者の収入は購買力に影響し、それが製品の需要に影響します。 消費者の収入の増加は、消費者による製品の需要を自動的に増加させますが、他の要因は一定であり、その逆も同様です。

たとえば、X氏の給与が上がると、彼は子供の小遣いを増やし、家族のために贅沢品を買うかもしれません。 これにより、単一のファミリからのさまざまな製品の需要が増加します。 収入と需要の関係は、商品を4つのカテゴリ、つまり、基本的な消費財、不良品、通常品、高級品にグループ化することで分析できます。

消費者の収入とこれらの各商品との関係は、次のように説明されます。

a。 必須または基本的な消費財:

社会のすべての人々によって消費される商品を指します。 たとえば、穀物、石鹸、油、調理用燃料、衣服などです。 基本的な消費財の需要量は、消費者の収入の増加に伴って増加しますが、他の要因は一定ですが、固定限度までです。

b。 通常の商品:

消費者の収入の増加とともに需要が増加する商品を指します。 たとえば、衣料品、車両​​、食料品などの商品は、消費者の収入の増加に伴い、比較的増加する量で需要があります。 通常の商品に対する需要は、消費者の収入の増加率が異なるために異なります。

c。 不良品:

消費者の収入の増加とともに需要が減少する商品を指します。 たとえば、消費者は、収入が増えると、キビの代わりに小麦と米、灯油の代わりに調理ガスを購入することを好むでしょう。 このような場合、キビと灯油は消費者にとって劣った商品です。

ただし、これらの2つの商品は、所得レベルの低い人々にとっては通常の商品となります。 したがって、商品は常に劣っていたり正常であるとは限りません。 それは消費者の収入のレベルと商品の必要性に対する彼らの認識です。

d。 高級品:

消費者の収入の増加とともに需要が増加する商品を指します。 高級品は、消費者の喜びと尊敬のために使用されます。 たとえば、高価な宝飾品、高級車、アンティークの絵画やワイン、空の旅。

iii。 消費者の好みと好み:

製品の個人および市場の需要に影響を与える上で主要な役割を果たす。 消費者の好みや好みは、ライフスタイル、習慣、一般的な習慣、ファッションの変化、生活水準、宗教的価値、年齢、性別などのさまざまな要因によって影響を受けます。

これらの要因のいずれかが変化すると、消費者の好みや好みが変化します。 その結果、消費者は古い製品の消費を削減し、消費のために新しい製品を追加します。 たとえば、ファッションに変化があった場合、価格の差が収入に比例すれば、消費者は昔ながらの製品よりも新しい先進的な製品を好むでしょう。

これとは別に、需要は消費者の習慣にも影響されます。 たとえば、南インド人のほとんどは非ベジタリアンです。 したがって、非ベジタリアン製品の需要はインド南部で高くなっています。 さらに、性比は多くの製品の需要に相対的な影響を及ぼします。

たとえば、特定の地域の男性に比べて女性の数が多い場合、メークアップキットや化粧品などの女性向け製品の需要はその地域で高くなります。

iv。 関連商品の価格:

特定の製品に対する需要は、関連する商品の価格により大きく影響されるという事実を参照してください。

関連商品には、代替品と補完品の2種類があります。これらについては、以下で説明します。

a。 代替:

消費者の同じニーズを満たすが、異なる価格の商品を指す。 たとえば、紅茶とコーヒー、ジョワールとバジュラ、落花生油とヒマワリ油は互いに代用されます。 良いものの価格が上昇すると、低価格の代替品の需要が増加します。 したがって、消費者は通常、特定の商品の価格が上昇した場合、代替品を購入することを好みます。

b。 補足品:

同時にまたは組み合わせて消費される商品を指します。 つまり、補完財は一緒に消費されます。 たとえば、ペンとインク、車とガソリン、お茶と砂糖が一緒に使用されます。 したがって、補完財に対する需要は同時に変化します。 補完財は互いに反比例しています。 たとえば、ガソリンの価格が上昇すると、自動車の需要が減少します。

v。消費者の期待:

製品の価格の将来の変化に関する消費者の期待は、短期的にはその製品の需要に影響することを意味します。 たとえば、消費者がガソリンの価格が来週に上昇すると予想する場合、ガソリンの需要は現在増加します。

他方、消費者は、特に非必須製品の場合、将来的に価格が下がると予想される製品の購入を遅らせるでしょう。 これとは別に、消費者が収入の増加を予測する場合、特定の製品の需要が増加します。 さらに、将来の特定の製品の不足も、現在の需要の増加につながるでしょう。

vi。 広告の効果:

製品の需要を決定する重要な要素の1つを指します。 効果的な広告は、消費者の注意を引く、製品の入手可能性を知らせる、潜在的な消費者に製品の機能を示す、製品を購入するように説得するなど、多くの方法で役立ちます。 消費者は、自分の好きな有名人に支持された広告に執着することがあるため、広告に非常に敏感です。 これにより、製品の需要が増加します。

vii。 社会における収入の分布:

市場での製品の需要に大きな影響を与えます。 収入が社会の人々の間で平等に分配される場合、製品の需要は収入の不均等な分配の場合よりも高くなります。 しかし、社会における収入の分布は大きく異なります。

これは、社会のさまざまなセグメントによる製品の高または低消費につながります。 たとえば、社会の高所得層は贅沢品を好み、低所得層は必要な品物を好みます。 このようなシナリオでは、高級品の需要は高所得層で増加し、必需品の需要は低所得層で増加します。

viii。 人口の増加:

製品の市場需要に影響を与える重要な要因として機能します。 市場で消費者の数が増加すると、消費者の消費能力も増加します。 したがって、人口の高成長により、さまざまな製品の需要が増加します。

ix。 政府のポリシー:

製品の需要に影響を与える主要な要因の1つを指します。 たとえば、製品の税率が高い場合、製品の価格が高くなります。 これにより、製品の需要が減少します。 同様に、国の信用政策も製品の需要を誘発します。 たとえば、消費者が十分なクレジットを利用できる場合、製品の需要が増加します。

バツ。 気候条件:

製品の需要により大きな影響を与えます。 たとえば、アイスクリームと冷たい飲み物の需要は夏に増加し、紅茶とコーヒーは冬に好まれます。 一部の製品は、平野よりも丘陵地で強い需要があります。 したがって、個人は異なる気候条件で異なる製品を要求します。

 

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