価格割引:6つの最も一般的なタイプの価格割引

以下のポイントは、6つの最も一般的なタイプの価格割引を強調しています。 タイプは次のとおりです。1.数量割引2.トレード割引3.プロモーション割引4.季節割引5.現金割引6.地理的割引。

タイプ#1.数量割引:

数量割引の基礎は、規模の経済の一般的な概念にあります。 製品の販売者が特定の購入者に対してより多くの製品を販売できる場合、さまざまなコスト削減が発生する可能性があります。 より多く生産できるため、生産の単位コストを削減できます。 流通およびマーケティング費用も削減されます。

このような割引は、1回の購入(非累積)または指定期間(累積、繰延、または後援の割引)での大量購入(ルピーまたは単位で測定)に対して付与されます。

単純な非累積数量割引は、注文を奨励するのに役立ちますが、特定の期間にわたって注文が少なくなります。

この注文ポリシーは、処理、発送、および請求書を発行する注文がほとんどないという点で売り手に利益をもたらし、それによってこれらの活動の総コストを削減します。 累積割引には、特定の期間(通常は1か月から1年の期間)にわたる購入の合計量に基づいているため、これらの利点があります。

ただし、そのような割引は、買い手が割引の取得を望んでいる場合、割引期間にわたって買い手と売り手を結びつける傾向があります。

しかし、製品の性質上、例えば、腐りやすい製品や耐久性のある大きな消費財、または重機や機械など、少量の注文をすることは有利です。 これらの種類の製品では、少量の購入が実用的であり、累積割引スケジュールは双方にとって有益です。

タイプ# 2.トレード(または機能)割引:

貿易割引は通常、商品の流通で実行する機能のために仲介人に提供されます。 このため、貿易割引はしばしば機能割引と呼ばれます。 たとえば、インドの本の売り手は、それぞれ5〜50、51〜100、101以上のオーダーで、たとえば20%、25%、33V 3 %のレートで出版社からそのような割引を受けます。 このような連続した割引は、段階的なインセンティブのシステムを表しています。

たとえば、カルカッタの新中央書店は、すべての注文で通常の20%の貿易割引を提供していますが、UBSPDおよびその他の主要なディストリビューター(卸売業者)は、小売業者に25%の割引を提供するため、30%を取得します。 100部以上の一括注文では、UBSPDに5%の追加割引が適用されます。

貿易割引の正当化は、異なる流通業者が流通チャネル内で異なる機能を実行し、それに応じて補償されるべきであるということです。 たとえば、一部の卸売業者は、製造業者に保管施設を提供し、小売業者がディスプレイをセットアップするのを助け、小売業者にクレジットを拡張し、製造業者に個人販売サービスを実行します。

タイプ#3.プロモーション割引:

そのような割引は、 「地元の広告、特別なディスプレイ、または他のプロモーションを通じてメーカーの製品を宣伝するディストリビューターの努力に対する手当として、ディストリビューターに与えられます。 これらの手当は、価格のパーセンテージ削減という形をとるか、またはディストリビューターまたは販促手段(例えば地元の新聞)への完全な現金支払いである場合があります。

タイプ# 4.季節割引:

ビジネス環境がスムーズに実行されることはありません。 ビジネスアクティビティのレベルの定期的な変動に、ビジネスサイクルという名前が付けられています。 また、実際には、ボリュームの大幅ではあるが定期的な変動を特徴とする産業は、ピーク時以外に商品(またはサービス)を購入する消費者に割引を提供する場合があります。

たとえば、ダージリンのホテルは冬の間は割引価格で利用できます。 繰り返しますが、電動ファンは夏季以外の時期に特別割引価格で提供されることがよくあります。

製品に対する需要の弾力性が高いほど、たとえば、夏の暖かい服装、夜間の長距離電話、正午の映画など、価格の値引きが大きくなります。これらの割引は、さまざまな需要要因を考慮する方法を表しています。適切な価格を決定する際の需要曲線の位置。

タイプ# 5.現金割引:

現金割引は、指定された期間内の請求書または口座の支払いに対する報酬です。 たとえば、Calcutta Electric Supply Corporationは、予定日以前に請求書を支払うすべての顧客に割引を提供します。 売り手の観点からは、売り手が期間中にお金を投資できるように、即時支払いが好まれます。 したがって、売り手は即時の現金支払いに対して割引を提供する場合があります。

タイプ# 6.地理的割引:

地理的割引構造とは、バイヤー(または市場)の場所に基づく価格差を指します。 輸送コストが販売価格に比べて高い場合、それらは重要です。製造業者は、工場の場所と顧客の間の距離の違いによる輸送コストの差から利益を得ることができるからです。

地理的な価格設定方法には、次のようないくつかの形式があります。

A.均一な配送価格:

1.郵便切手の価格設定方法。

2.ゾーンの価格設定方法。

B.ベースポイントの価格:

1.単一の基点;

2.複数の基点;

3.完全な貨物均等化。

C FOB価格:

1.貨物を吸収しない均一なFOB価格。

2.貨物の吸収が制限された規制FOB価格。

3.無制限の貨物吸収による規制されていないFOB価格。

総括する:

(1)多くの場合、購入者には製品の定価からの割引が提供されます。

(2)価格割引は、買い手がバルクで、ピーク時以外に購入することを奨励する方法を提供します。

(3)バイヤーがクレジットではなく現金で購入するように誘導するための割引もあります。

(4)生産者から消費者への流通チャネルを通じて製品を入手する際に実行する機能に対して支払う手段として、さまざまな仲介業者(卸売業者、小売業者など)に割引が与えられます。

 

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